李俊利创业思路 从“连锁”到“生态”，重新定义护城河

 

 

很多人问，欧莱凝跟别的美业品牌有什么不一样？

 

是产品？是服务？是仪器？……当然，这些方面欧莱凝都拥有自己的独特优势。但真正让欧莱凝不同的，并不是某一个环节的突出，而是构筑的那道独特的 “护城河”。

 

也许你会问，什么是护城河？

 

在大多数品牌看来，品牌“牛”意味着门店数量、销售业绩、市场占有率——这些是看得见、可量化的竞争壁垒。但在欧莱凝创始人李俊利看来，这些只是结果，并非根本。

 

她认为，真正的护城河，应该回答一个更本质的问题：一个品牌究竟能成就多少人，而不仅仅是有多少人。

 

正是怀着这份“助力女性实现价值”的初心，李俊利在创立欧莱凝之初，就选择了一条不一样的路。她没有简单复制传统连锁的扩张模式，而是着手构建一个 “赋能-成长-共生”的价值循环生态。

 

 

这意味着，欧莱凝与加入者之间的关系，不是传统的“总部与加盟商”的商业契约，而是“平台与女性创业者”的命运共同体。在这里，品牌的成功与每一个个体的成功深度绑定，彼此滋养。

 

由此，欧莱凝的护城河不再是静态的、冰冷的数字高墙，而是动态的、温暖的、能随着时间自己生长深厚的生命体。

 

一、赋能：做成一件事的能力

 

传统的模式，输出的是标准化的产品、流程和话术。加盟者更像一个执行者，按手册操作，天花板清晰可见。

 

而李俊利带领欧莱凝所做的赋能，是从“人”出发的。

 

它首先提供一份 “值得托付的底气”——安全有效的产品、清晰透明的机制，让每一位女性心里是踏实而自信的。

 

更深层的赋能，在于系统性地授予“能力”。这不仅仅是销售技巧，更包括：如何建立个人信任、如何管理时间与目标、如何在事业与家庭中找到平衡……欧莱凝搭建的培训体系，在于把一个行业新手，一步步陪伴成一位能独当一面的“生活创业者”。

 

这种赋能是深度的、个性化的。它难以被压缩成一纸合同或一套快招手册，因为它核心投入的，是时间、用心和长期的陪伴。这构成了欧莱凝护城河的第一重深度——能力的深度。

 

 

二、成长：一个人的事业，一群人的远方

 

在传统链条中，成长往往是孤独的。业绩压力自己扛，遇到的问题自己解……

 

但在欧莱凝的生态里，成长是可见、可学、可共鸣的。李俊利构建的平台，是一个真正的“成长能量场”。

 

在这里，一位宝妈卖出第一单的喜悦会被人祝福；遇到棘手的客诉，会有人帮扶；感到疲惫迷茫时，总能看见前进的光芒……

 

这种环境消除了“单打独斗”的孤立感。创业者们彼此是同学、是参谋、是后盾。她们不仅从平台获得支持，更从彼此身上获得力量和启发。

 

个人的成长因此被加速，而无数个人的成长轨迹，又共同绘制出欧莱凝生态的繁荣图景。这份 “在一起成长”的归属感和效应，形成了强大而温暖的情感联结，构成了护城河的第二重厚度——关系的厚度。

 

 

三、共生：你的光芒，照亮我的征途

 

这是李俊利创业思路中最具远见的一环：品牌与创业者，不是单向的给予与索取，而是彼此成就的共生关系。

 

每一位女性在这里创业成功、生活变好、状态发光，她本身就成了欧莱凝品牌故事最动人、最真实的篇章。大家的改变，就是品牌理念最好的证明；大家的笑容，就是产品效果最强的代言。

 

这些成千上万的真实故事和信任口碑，汇聚成欧莱凝品牌最坚实的资产——社会信用。它比任何广告都更有力，能吸引更多同频的女性加入这个追求美好的共同体。

 

同时，来自一线最真实的需求与反馈，又让欧莱凝的产品研发、服务优化和战略决策始终贴近大地，充满活力。

 

这就形成了一个强大的价值增强回路：平台赋能个体成功 → 个体的成功反哺品牌价值 → 品牌价值壮大后，又能更好地赋能更多个体。这个回路的持续运转，让欧莱凝的护城河拥有了自我生长、不断强化的生命力！

 

 

 

 

从“连锁”到“生态”，李俊利用她的创业思路，重新定义了一个美业品牌的护城河。

 

这道护城河，不是用来把竞争者挡在门外，而是用来把价值留在门内，并让其不断滋生。它的材料不是砖石水泥，而是被点燃的梦想、被兑现的信任与被见证的成长。

 

最终，欧莱凝最深的护城河，其实是它选择并践行的那条路本身——一条 坚定地帮助女性、与女性共创品牌 的路。

 

在这条路上，品牌的壮大，与无数人生的绽放，成了同一件事。这或许就是李俊利为欧莱凝找到的、最独特也最坚固的答案！