跨越山海，为美远行 | 欧莱凝西非市场深度洞察与品牌布局

大家好，我是欧莱凝品牌创始人李俊利。

 这些年，我走过很多地方，也见证过不同市场里对“美”的表达。但这一次，我来到了西非多哥的首都——洛美，给我留下的震撼与思考，远比我想象的更为深远。

从中国到西非，跨越的不仅是十多个小时的航程，更是从想象到触摸的温度。飞机落地时，热带的风扑面而来，带着一种质朴的热情。而随后几天与多哥驻中国大使、洛美市长、商务部秘书长的交流，则让我更清晰地感受到这片土地对发展的渴望——那是一种开放的姿态，一种务实的期待。

洛美市长

但真正让我触动至深的，是那场官方的BTOB对接会。

我带着欧莱凝针对热带气候与肌肤特点的样品走进会场，每一款都承载着我们对中国式护肤理念与全球科技融合的思考。

中国驻多哥大使

我原本以为，这只是一次寻常的介绍。然而，当我开始讲述我们的产品理念、成分故事和针对西非女性肌肤的研发思路时，场内悄然变化。原本礼貌倾听的目光，逐渐变得专注、明亮，甚至迫切。

企业老板们纷纷主动上前，细致地试用产品质地，询问成分功效，探讨合作的可能性。他们的问题非常专业：“产品如何对抗洛美强烈的紫外线？”“产品的保湿体系能否适应从旱季到雨季的转变？”“你们能否提供与产品配套的肌肤诊断与服务培训？”

一位在当地经营的女企业家说：“我们一直在等待的，不是又一个国际品牌的简单输入，而是真正愿意理解我们气候、尊重我们肤质、并且能带来专业支持和长期承诺的伙伴。”

那一刻我明白了，他们感兴趣的远不止“产品”。他们渴望的是“解决方案”，是能够提升本地美容行业标准、赋能从业者、并真正满足当地女性需求的价值体系。

这场对接会，像一扇突然打开的窗。窗外，是一片既充满活力又亟待深耕的市场。而我感受到的，是一种被需要、被期待的责任。

行程未完，但我心里已清楚：欧莱凝要做的，不仅仅是贸易，更是一场关于“美”的对话。而这场对话，必须从倾听开始，从尊重开始，从这样面对面的、手心对手心的温度开始。

我并没有止步于会议桌。接下来的几天，我走进了洛美的街巷、美妆店等，我发现：这里的女性，对美的追求是如此自然、自信而奔放。她们爱护肤、爱打扮，愿意为优质的产品和专业的服务支付相应的价格。爱美，果然是全世界女性共通的语言。

然而这里的市场仍处于发展的初期——几乎没有成规模的连锁美容院，专业护肤服务与高质量产品供给之间存在缺口。这既是空白，也是机遇。它需要的不是简单复制粘贴国内的模板，而是真正理解这里的肌肤特性、气候条件、生活方式与文化习惯，将国际化的研发实力与本土化的需求深度结合。

在西非做市场，不仅需要耐心，需要教育，更需要长期主义的经营思维。我们不只想卖产品，更希望传递科学的护肤理念、专业的美容服务，并培养当地女性对“健康美”的认知。这是一种双向的赋能：我们带来技术与品质，而这片土地与这里的人，则给予我们信任与文化的滋养。

当地人淳朴热情，生活中有种发自内心的快乐与满足。这让我更加坚定：商业的本质不只是交易，更是人与人的联结，是价值与价值的共鸣。若能以我们的专业，帮助更多西非女性变得更美、更自信，甚至通过美容培训与就业扶持，让她们获得一技之长、实现经济独立——那才是品牌远行的真正意义。

国家贸易部秘书长

多哥驻中国大使

这趟行程，与其说是考察，不如说是一次扎根前的深呼吸。西非市场有巨大的潜力，也有需要克服的挑战；有文化的差异，更有情感的互通。我们愿意，也有决心，成为西非女性美丽与健康事业的支持者与赋能者。

美，是全球通用的语言；对美好的向往，是人性共同的脉搏。欧莱凝将继续带着敬畏与诚意，以专业、品质与真心，与这片土地上热爱美、追求美的每一位女性同行。

这条路，刚刚开始。

而我们，已经准备好了。